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卧龙娱乐注册经历三次变革终成A股行业龙头他说:做企业就像跑马拉松
作者:管理员    发布于:2022-07-22 21:50    文字:【】【】【

  卧龙娱乐注册他是一个坚定的长跑主义者,坚信“跑下去比跑得快更重要”,追求一次次刷新自己的最好成绩。这也为由他创立、现已成为A股游戏企业龙头的三七互娱带来了鲜明的色彩。

  “企业经营是跑马拉松,不是短跑,我们希望成为一家卓越的、可持续发展的文娱企业。”

  细心的人会发现,无论在页游时代还是手游时代、无论是代理发行还是自主研发,无论是国内市场还是海外市场,起初三七互娱在各条赛道上的实力都不是最显眼的,但一旦把时间拉长到3-5年,三七互娱便悄然跻身前列,显示出长跑选手的本色。

  最近的例子就是其在海外市场,根据data.ai的统计,在2022年4月的中国游戏公司出海收入榜上,三七互娱上升到第二名。

  游戏行业充满了变化,十年间经历的颠覆与变革或与传统行业数十年经历的次数相当。与三七互娱同时期创业的同类型企业,早已成为时代的恐龙。李逸飞与三七互娱也是在一次次行业震荡中,经历三次痛苦且决绝的巨大变革,得以建成腾讯、网易后中国第三大游戏公司。

  在公司官网首页,有一幅硕大的未来城市动画,大厦鳞次栉比,代表了三七互娱各个增长中的业务板块,其中一栋大楼上写着“玩心创造世界”。

  从一家充满玩心的游戏企业,走到如今市值近500亿的综合性文娱集团,三七互娱是如何以“长线思维”在快速变革的环境中穿越周期的?又是如何思考企业可持续发展的?李逸飞有他独特的见解。

  李逸飞:我跑步开始于2010年,当时只能在跑步机上跑个三五公里。初衷是为了减肥,那时候170多斤,还是一个油腻的胖子。

  2012年读长江后,整个长江的跑步文化、戈壁文化非常强大,班上拓展队有一帮朋友经常约着一起在户外跑步。2015年在长江EMBA毕业后,我完成了第一个全程马拉松。

  现代人的时间都碎片化了,手机成了人的“器官”,而我平时跑步的1个多小时,可以完全脱离外界所有联系,专注于自己的心率,做一些思考、梳理或者干脆放空,这对我的精神和精力是很好的帮助。

  第三,有没有哪些新的赛道出现,能不能找到相应的人才,怎么样才能把这些人吸引到公司来。

  Q:发现你们办公区过道上有跑道,看来您把马拉松文化也带入了三七互娱,是认为马拉松与企业发展有共性吗?

  李逸飞:我们把马拉松和企业文化做了很多结合,比如我们写过“跑下去比跑得快更重要”。意思是对一个企业来讲,持续经营下去比追求短期利益更重要。

  不过最近我们有了些新思考。每一个马拉松爱好者参加比赛,除了跑完全程还有一个目标,就是挑战自己,不断提高自己的PB(个人最好成绩)。尤其像我们这种经过10年以上系统训练的,突破自己和坚持跑下去同等重要。

  以三七互娱来说,我们的四大价值观之一就是进取,希望公司上下都是有追求更好成绩的一颗心。希望大家在稳健经营的前提下不断突破自己,追求更好成绩、加速度发展。

  Q:我们看到三七互娱先后经历过三次战略转型,也是在不断变革、淬火后走出来的企业。您认为企业能够活得久而且活得好的因素是什么?

  李逸飞:游戏行业,或者说互联网行业,是一个变化极快的产业。我们创业的时候,还是以PC电脑为核心的游戏,两三年以后移动游戏就迅速成长起来,五年就逆袭了,很多和我们同期创业的公司就在这种快速变革中衰败甚至湮没了。

  每一次行业的高速迭代,对企业的考验极大。人才储备、组织结构,战略的设置和落地,都需要迅速跟上这样的变化。

  好在一方面我们核心的创始人从创业到现在一直奋战在业务一线,对行业保持着嗅觉和敏感度。另外我们也有个足够坚强的团队,经过碰撞能将战略尽快落地。

  在PC年代三七互娱主要是一家发行公司,到了移动端时代我们迅速把战略调整为研运一体。公司组织架构也相应做了匹配,变成以BU事业群为核心,有助于人才的引进和激励,让他们有充分的施展空间。

  Q:回顾过去,三七互娱在趋势预判和前瞻性上每次都找准了方向,您认为是找到确定的方向更重要,还是建立起快速应变的人才梯队、组织机制更重要?

  李逸飞:这个问题非常大,每个公司可能不一样。如果身处一个无法预测的时代、高速变革的行业,人才的储备可能是最重要的。

  游戏行业是个轻资产行业,不在乎你有多大面积的厂房、生产线有多先进,或者手上掌握了多少专利,最重要的竞争力是玩法,而玩法又难以被专利保护。

  你可能要不停地去用各种政策留住人才、吸引新的人才,组织结构也要围绕人才的需求去做一些变化。

  Q:游戏行业是“内卷”重灾区,面对像腾讯、网易这些超级“大厂”,三七互娱在吸引人才上如何与之竞争呢?

  李逸飞:游戏行业的人才内卷是非常夸张的,挖人的待遇直接Double(双倍)。福利不止包三餐,还有下午茶、夜宵,甚至连女朋友都会想办法给你介绍。

  三七互娱相对比较理性。作为一个看球30年的超级球迷,我想用今年足球圈的一件事展开来说。

  欧冠冠军皇家马德里今年想要挖他,姆巴佩本人也一直有皇马梦。巴黎圣日耳曼为了保住他,不惜重金留人,还赋予了姆巴佩一项权利——可以参与俱乐部主要管理人员的选择。

  就在姆巴佩宣布续约后,巴黎圣日耳曼的技术总监和主教练随即就被炒了,原因是他不喜欢这两人,并且未来主教练、技术总监用谁,他也有很大决策权。

  确实,俱乐部如愿留下了头牌明星,但这破坏了整个俱乐部的管理机制。以前都是主教练选择球员,还没有过一名现役球员能够决定主教练的去留。

  其次,这也破坏了整个俱乐部的薪酬结构。其他球员可能会想,既然姆巴佩挣的钱是我们的三、四倍,那主要他来踢就好了,我们就在场上溜达溜达。

  我认为对一家追求稳健增长的企业来说,人才架构和薪酬结构是同等重要的。不能为了一个人破坏整个公司的薪酬结构或者激励机制,那是得不偿失,因小失大。

  过去两年,游戏行业人才内卷引发的高薪挖人是不理智,也是不可延续的。因为时间会证明,高薪挖来的人组建的团队,产出的这种价值跟他的获得不匹配。行业终究会回归理性、回归均值。

  当然,如果和“大厂”比较,我们也有一些自己的优势,比如可以跟公司的资源决定人直接做沟通。

  在一些大的企业,制作人或许在面试时可以见一次大老板,但是之后工作上有什么想法,能随时去他办公室讨论吗?我觉得是很难的。但是我们的制作人如果有问题和需求,随时可以来找我。

  Q:除了游戏的主营业务,三七互娱还尝试投资了一些元宇宙、泛娱乐和素质教育方面的项目,这是怎么考虑的?跟那种以一款游戏吃遍天下的公司有什么不同?

  我们对影视类和动漫类的投资是从2016、2017年开始的,那个时候公司希望打造属于自己的IP,但IP的成长仅仅依靠游戏这一环是很难持续的。我们去投资这些企业,是希望把整个文化娱乐的产业链打通,有游戏、动漫、影视和小说。

  投资元宇宙是从2021年开始的,因为我们觉得Web3.0或者叫元宇宙应该是未来十年互联网一个非常重要的赛道。

  三七互娱追求多元发展,以发行业务为核心,50%左右的收入是来自于自研体系。体系之外,会代理一些优质初创团队的产品。

  因为游戏产业是一个非常注重创意的产业,很难被巨头垄断,创意会不断地涌现出来。投资或代理这些初创团队的产品,可以获得新赛道、新品类的产品,对整个公司的发行体系帮助非常大。甚至由于代理新方向的产品,能够获取细分领域用户的需求,对自研体系的立项和新产品的设计也有反哺作用。

  确实也有一些游戏公司,靠一个爆款能够获得非常高的收入,实现独立的自研自发。这两种经营模式不能说孰优孰劣,跟每家公司的基因或者战略选择有关系。

  不过放眼全世界,过去最优秀的游戏公司“暴雪”就是从来只发布自己研发的产品,但现在最优秀的游戏公司是谁呢?是腾讯。它有非常优秀的自研团队,研发了比如《王者荣耀》这种国民级游戏,同时也代理很多项目,还全资收购了芬兰著名的游戏公司Supercell。

  从这个角度来看,想企业经营得更稳健,可能就要在更多赛道体现足够的竞争力。合理的战略还是要更综合、更开放,既自己研发,也代理外部产品,还跟没有股权关系的创业团队有合作,这样会更稳健,也能获取更多机会。

  Q:从去年开始游戏行业面临不小挑战,出现人口红利见顶、流量成本走高,行业似乎又进入了新一轮角逐,您觉得未来机会在哪呢?

  海外市场非常大,体量加起来比国内可能要高两到三倍,而且用户花费的时间不比国内用户少。三七互娱从2019年开始连续两年在海外的增长都超过了100%。

  过去用户最喜欢的游戏是MMORPG(Multiplayer Online Role-Playing Game的英文简称,一般指大型多人在线角色扮演游戏),但现在火的游戏里《王者荣耀》就不是MMO的,《和平精英》则是射击类。

  是否能满足用户不停变化的需求,对从业者来说是挑战,也是一个很大的机会。我们在海外取得成绩非常好的《Puzzles & Survival》,就是把三消和SLG做了结合,因为三消玩法在欧美非常受欢迎。

  Q:印象中中国企业出海集中在制造业,文化类的软实力出海形成气候很难。三七互娱在出海方面增长非常快,有可分享的方法论吗?

  李逸飞:我们从2012年开始出海,其实踩了很多坑,经验也是慢慢交够了学费之后才获取的。

  最开始我们在国内最擅长的是MMO,国内累计流水超过300亿人民币,但到了海外一个月只能做到100-200万美金流水。摸爬滚打这么多年,出海成功的核心我总结有两点:

  第二个说未来可能会有很大的市场,因为他们以后可能都穿鞋,这是一个从0到100的市场。

  这个案例当时大家都觉得第二个销售员非常正确。但现在再去看,我可能会倾向于第一个销售说的,在非洲的确没有太大市场,因为当地人已经习惯了不穿鞋。

  但这不代表你就无事可做。比如非洲很晒,蚊虫很多,那可能我去卖一些防晒、驱蚊的东西,会比卖鞋更有市场。

  要顺从用户的喜好,把产品强加给用户,去改变他们的习惯是很难的。这是中国企业出海需要去注意的一点。

  比如一个三国题材的游戏,中国人一看吕布、关羽,背后的属性和故事根本不需要介绍。但对美国人来说,与其教给他们吕布、关羽,不如换成古希腊神话或者十字军东征题材。对于那些将领、英雄的故事,他们本来就很熟悉,上手和代入都非常高。

  几个月后,通过游戏更新版本再慢慢投放一些中国的英雄进去。这个时候玩家已经对游戏有了黏性,对新投放的英雄就会去看一看。这对文化出海也是个帮助。

  总体来看,中国企业要出海,核心就是本地化要做好,要根据不同地方的用户需求去做不同的品类设计。

  Q:你有比较过国内与国外间有什么区别吗?相比于外国本土竞争者,中国企业的竞争优势在哪里?

  中国企业在海外的最大竞争优势就是勤奋,这在很多行业普遍适用,我们有超出海外同行的责任心。不管是80后、90后,甚至95后Z世代的孩子,放在一起看,确实是比海外同行更加努力和投入。

  举个例子,在北欧这种高福利国家,比如说芬兰,为什么他们能做出在移动端的最早的、最成功的战争策略类游戏Clash of Clans?我认为这和他们的社会发展阶段与高福利是分不开的。

  因为他们能为了兴趣而作,更可能出现颠覆式创新。但也正是因为这个局限,他们可能会转向新的兴趣,在精益求精上动力不足。

  恰恰现阶段中国的游戏公司在颠覆式创新上可能优势不明显,但是在微创新、用户体验上应该是全球领先的。一个新的玩法出来之后,里面有很多东西不够人性、对用户不友好,我们就会做非常多改进,这对用户来说同等重要。

  Q:社会责任是上升到三七互娱战略层面考虑的大事,也是长江商学院一直重点倡导的方向,您如何看待游戏企业的社会责任?

  在长江企业家学者项目,朱睿教授的《社会创新与商业向善课程》对我这两年的影响很大。当时我在琢磨怎样去承担社会责任,怎样将企业自身专长与公益结合的更好。这个课程正好和我思考的方向是匹配的,有很多启发。

  其实无论我个人还是企业,能发展到今天都需要感谢中国改革开放这个好时代。试想我们如果不是在中国,而是在美国、日本、韩国,都很难发展到这种阶段。

  我们和这些国家的初创企业有过交流,基本上他们发展到一定规模之后只有两个选择:卖给巨型财阀公司,或者接受财阀集团注资成为旗下的一个边缘企业。

  而在中国,三七互娱能够从零成长为一家上市公司,享受到了时代的红利,所以我们应该有一个感恩的心,去承担更多的社会责任。

  三七互娱2014年发起成立了广东省游心公益基金会,系统性地来做公益事业,迄今已有超过4000万捐赠投入到乡村振兴、青少年教育等领域,所有的资金来源都是主要股东加上企业捐赠。

  去年9月,公司董事会共同决策,以上市公司公告的形式正式发布了三七互娱“社会价值共创计划”,我们承诺将在2025年前进一步投入5亿元,支持乡村教育振兴、产学研人才培养、乡村产业帮扶、科技创新、功能游戏开发、员工职业发展等六大领域的工作,为社会共同富裕尽一份力。

  当然,社会责任不是狭义的公益,关怀员工也是重要的社会责任。2021年国内游戏产业的同比增长掉到了个位数,很多同行都选择了减员增效。但是我们没有这么做。这也是社会责任的一部分。

  当然,去承担社会责任是要可持续的、量力而为的。企业最大的社会价值是生存和发展,如果过于涸泽而渔,把利润都拿去承担社会责任也是有问题的。我们会有自己专门的团队去做这些东西,核心创始人每年也有指标,但是最主要的还是要把企业经营好,能够让企业持续的发展,这才能让社会责任能够永续去做。

  长江企业家学者项目最吸引我的地方,就是企业实境学习,以及教授对参访行业的研究和分享。这个过程中,不断有优秀的校友企业来分享,就像很多汤料煲在一起。

  李逸飞:因为长江确实对我的提升非常大,而且企业做到一定规模,是需要不断去学习和提升,不然总有一天创始人和高管会成为企业发展的瓶颈。只有不断地学习,才能提高自己、提高企业的天花板。

  而且我发现每一期教授讲的课件和分享的内容都在做自我迭代,每一期走访的行业和企业也不一样。我觉得公司更多人去上,每一个人听到的东西是不一样的,可能收获和感受也不一样,对公司能带来持续帮助。目前公司已经有4位同事是我的校友了,我会持续鼓励员工去加入其中。

  李逸飞:长江20年,1.8万校友,在全国各行各业的企业家里已经是非常响亮的一个品牌。

  长江商学院有一个特别好的氛围,就是终身学习。以前我们读大学,毕业了就是毕业了。但从长江毕业了之后,持续有各种各样的学习小组、学习活动,对大家的归属感和进一步的学习帮助非常大。最近我跟各期同学都有交流,每一个企业家思考的东西交互碰撞,对思维、思想有不小提升。

  李逸飞:如果没有特别大的事情,可能每天能保证自己玩1个小时,就是体验我们自己的游戏,还有优秀竞争对手的产品。像之前说的,保持敏感。

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